Devenir Marchand de biens
Cette formation de 105h prépare les participants à devenir marchands de biens en couvrant l’analyse de marché, la fiscalité, la négociation, le financement et la gestion locative. Avec des sessions pratiques et des experts du secteur, vous développerez les compétences nécessaires pour réussir dans l’immobilier.
Programme
Module 1 : Maîtriser la veille réglementaire et l’urbanisme
- Comprendre le cadre juridique et les obligations du métier de marchand de biens.
- Mettre en place et exploiter une veille réglementaire et immobilière.
- Lire un Plan Local d’Urbanisme (PLU) et identifier les autorisations de travaux applicables.
Module 2 : Analyser le marché et vérifier la conformité du bien
- Identifier les critères d’évaluation d’un bien et analyser les tendances du marché.
- Collecter les données juridiques et financières liées au client et au bien.
- Analyser les diagnostics immobiliers (DPE, amiante, électricité) et évaluer leurs impacts.
Module 3 : Déployer des stratégies de prospection et de sourcing
- Élaborer une stratégie de prospection efficace.
- Collaborer avec les acteurs du marché afin d’identifier des opportunités.
- Analyser et sélectionner des biens à fort potentiel.
Module 4 : Étudier et estimer un bien immobilier
- Vérifier la conformité juridique et urbanistique d’un bien.
- Estimer la valeur d’un bien en intégrant les coûts de travaux et de mise aux normes.
Module 5 : Sécuriser l’acquisition et conduire la négociation
- Définir une stratégie d’acquisition optimisée.
- Appliquer les techniques de négociation et gérer les objections.
- Préparer une offre d’achat sécurisée.
Module 6 : Structurer le financement d’une opération
- Élaborer un plan de financement intégrant prêts bancaires et fonds propres.
- Monter un dossier de financement et analyser les offres de prêt.
Module 7 : Piloter la fiscalité et la rentabilité des opérations
- Comprendre les régimes fiscaux et mesurer leurs impacts sur la rentabilité.
- Optimiser les marges et maîtriser les coûts d’un projet immobilier.
Module 8 : Sécuriser juridiquement les opérations et les contrats
- Rédiger et vérifier les documents contractuels (compromis, actes notariés).
- Sécuriser la transaction en intégrant l’ensemble des obligations légales.
Module 9 : Définir une stratégie de valorisation et de revente
- Mettre en œuvre des actions pour maximiser la valeur d’un bien avant revente.
- Sélectionner les canaux de commercialisation et gérer les délais de vente.
Module 10 : Accompagner le client et conseiller en investissement
- Respecter les obligations d’information et de conseil.
- Proposer des solutions d’investissement adaptées aux objectifs du client.
Module 11 : Gérer la location et assurer le suivi des transactions
- Maîtriser les fondamentaux de la gestion locative et les obligations légales associées.
- Assurer un suivi opérationnel et administratif après acquisition.
Module 12 : Mettre en pratique à travers une étude de cas
- Réaliser une étude complète d’un projet immobilier.
- Présenter un dossier devant un jury et valider les acquis.
Points forts de la formation
- Sessions pratiques et études de cas réels
- Cours en face à face limités à 20 apprenants pour plus d’interactivité
- Formation en face à face dispensée par des professionnels expérimentés
- Préparation d’une certification officielle.
- Accompagnement.
Objectifs
- Acquérir une compréhension globale du marché immobilier et de ses évolutions.
- Apprendre à mener une veille juridique et réglementaire pour sécuriser ses opérations.
- Maîtriser l’analyse du marché immobilier et l’identification d’opportunités rentables.
- Développer des compétences en urbanisme pour anticiper les contraintes et autorisations de travaux.
- Savoir lire et interpréter les diagnostics immobiliers (DPE, amiante, électricité, etc.) et leurs implications.
- Développer des stratégies d’acquisition et de valorisation optimisées pour maximiser la rentabilité.
- Élaborer un plan de financement et une simulation chiffrée détaillée prenant en compte la fiscalité et les coûts réels.
- Mettre en place une stratégie de prospection efficace et établir des partenariats professionnels solides.
- Maîtriser les contrats et les mécanismes juridiques fondamentaux du métier de marchand de biens.
- Savoir structurer une présentation argumentée pour défendre une opportunité immobilière devant des investisseurs ou un jury.
- Pour tout le monde
- Aucun
- Emargement numérique
- Autoévaluation de niveau en début de formation et fin de formation
- Exercices d’entrainement tout au long de la formation
- Questionnaire de satisfaction à chaud et à froid
- Réussite à l’évaluation finale (test en ligne du certificateur) ou soutenance devant jury d’évaluation selon certificateur
- Evaluation finale devant jury : Etude de cas sur table et présentation orale permettant d’attester que le candidat est capable d’analyser les contraintes. Urbanistiques et les implications du PLU, d’examiner les diagnostics immobiliers (DPE, amiante, électricité…) et identifier les travaux. Obligatoires, de réaliser une simulation chiffrée rapide et de préparer une stratégie d’acquisition et de revente en justifiant ses choix.
Détails sur la certification:
- Titre de la certification : Bloc 1 – Négociateur Gestionnaire Immobilier
- Nom certificateur : CH.Commerce Industrie Limoges HTE Vienne
- Code : RNCP 38896
- Date d’enregistrement : 26/04/2024
- Accompagnement Impulseo : information, préparation, inscription, convocation, calendrier, relance, suivi du passage.
- Financements possibles : CPF, OPCO, Fonds propres, France Travail et Autres financements possibles (nous contacter)
- Lien vers France Compétence : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38896/
Le passage de l’évaluation certificative est obligatoire pour tout candidat mobilisant ses droits CPF. En cas d’absence ou de refus de présentation à l’évaluation, cette situation est tracée dans le dossier du bénéficiaire et peut avoir une incidence sur la validation de la certification, selon les règles applicables de Mon Compte Formation et du certificateur.
Les modalités complètes de certification, les conditions de passage, les éventuelles dates prévisionnelles, le coût de certification et les informations de session sont précisés sur la fiche EDOF accessible avant validation de la commande.
Taux de réussite à la certification : données à venir
Modalités pédagogiques
Session collective :
- 90H00 de synchrone
- 15H00 d’exercices asynchrones en autonomie
En présentiel :
- Accueil des participants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Etudes de cas concrets
- Quizz et activités collectives en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
En distanciel :
- Classes virtuelles via l’interface Digiforma ou Livestorm
- Support de formation partagé
- Activités d’entraînement en synchrone
- Messagerie instantanée permettant de dialoguer directement avec le formateur et les autres apprenants (si collectif)
Moyens pédagogiques et techniques
Session collective :
- 90H00 de synchrone
- 15H00 d’exercices asynchrones en autonomie
En présentiel :
- Accueil des participants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Etudes de cas concrets
- Quizz et activités collectives en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
En distanciel :
- Classes virtuelles via l’interface Digiforma ou Livestorm
- Support de formation partagé
- Activités d’entraînement en synchrone
- Messagerie instantanée permettant de dialoguer directement avec le formateur et les autres apprenants (si collectif)
Moyens d’encadrement
Formateurs avec parcours professionnels significatifs en lien avec l’action de formation et compétences pédagogiques leur permettant de dispenser ce programme.
Un responsable pédagogique encadrera la formation, avec possibilité d’envoyer des messages via le chat pendant le cours.
L’apprentissage se fera par un parcours personnalisé correspondant aux capacités et compétences.
Appui par un formateur pour rédiger le dossier professionnel (DP).
Session collective :
- 90H00 de synchrone
- 15H00 d’exercices asynchrones en autonomie
Suivi de la formation
Pour les séquences en présentiel ou distanciel synchrone :
- L’émargement de feuilles de présence par chaque stagiaire.
- Le contrôle permanent des acquis par le formateur.
Pour les séquences en distanciel asynchrone :
- Le suivi de la progression en distanciel asynchrone validation progressive des acquis par QCM.
- Suivi de la progression par le responsable pédagogique
Fiche d’évaluation de stage.
Personnes en situation de handicap
Par défaut les formations en nos locaux sont non éligibles aux personnes en situation de handicap, néanmoins engagement à rechercher autant que possible les aménagements raisonnables.
Les financements
CPF
Décidez de votre formation en toute indépendance avec un reste à charge symbolique et avec notre accompagnement dans les formalités.
RÉSEAU POUR L’EMPLOI
En recherche d’un emploi, obtenez une nouvelle qualification via une formation financée par un des acteurs du réseau pour l’emploi (France Travail …).
TRANSITION PRO’
Salarié, absentez vous de votre travail tout en étant rémunéré pour suivre une formation certifiante dans le but de changer de métier.
ENTREPRISE ET PRESCRIPTEURS
Sollicitez votre entreprise ou votre opérateur de Transition Professionnelle pour financer votre période de reconversion.
Formation Marchand de bien CPF
Lieu
Prix
Durée
Formation Marchand de bien CPF
Lieu
Prix
Durée
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