Devenir Marchand de biens – Bloc 1 du TP négociateur gestionnaire immobilier
Cette formation de 105h prépare les participants à devenir marchands de biens en couvrant l’analyse de marché, la fiscalité, la négociation, le financement et la gestion locative. Avec des sessions pratiques et des experts du secteur, vous développerez les compétences nécessaires pour réussir dans l’immobilier. Formation de 90H estimées de synchrone en présentiel ou en classe virtuelle selon la session sélectionnée sur Mon Compte Formation + 15H estimées d’exercices asynchrones en autonomie
Programme
Analyse de marché, fiscalité, négociation, financement et gestion locative. Sessions pratiques et experts du secteur, vous développerez les compétences nécessaires pour réussir dans l’immobilier. (Formation spécifique en France métropolitaine).
Points forts de la formation
- Sessions pratiques et études de cas réels
- Cours en face à face limités à 20 apprenants pour plus d’interactivité
- Formation en face à face dispensée par des professionnels expérimentés
- Préparation d’une certification officielle.
- Accompagnement.
Objectifs
- Acquérir une compréhension globale du marché immobilier et de ses évolutions.
- Apprendre à mener une veille juridique et réglementaire pour sécuriser ses opérations.
- Maîtriser l’analyse du marché immobilier et l’identification d’opportunités rentables.
- Développer des compétences en urbanisme pour anticiper les contraintes et autorisations de travaux.
- Savoir lire et interpréter les diagnostics immobiliers (DPE, amiante, électricité, etc.) et leurs implications.
- Développer des stratégies d’acquisition et de valorisation optimisées pour maximiser la rentabilité.
- Élaborer un plan de financement et une simulation chiffrée détaillée prenant en compte la fiscalité et les coûts réels.
- Mettre en place une stratégie de prospection efficace et établir des partenariats professionnels solides.
- Maîtriser les contrats et les mécanismes juridiques fondamentaux du métier de marchand de biens.
- Savoir structurer une présentation argumentée pour défendre une opportunité immobilière devant des investisseurs ou un jury.
- Pour tout le monde
- Aucun
- En cas de séquence en distanciel, il faut également savoir utiliser une plateforme collaborative en ligne (visio-conférence).
Détails sur la certification:
- Titre de la certification : Bloc 1 – Négociateur Gestionnaire Immobilier
- Nom certificateur : CH.Commerce Industrie Limoges HTE Vienne
- Code : RNCP 38896
- Date d’enregistrement : 26/04/2024
- Accompagnement Impulseo : information, préparation, inscription, convocation, calendrier, relance, suivi du passage.
- Financements possibles : CPF, OPCO, Fonds propres, France Travail et Autres financements possibles (nous contacter)
- Lien vers France Compétence : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38896/
Le passage de l’évaluation certificative est obligatoire pour tout candidat mobilisant ses droits CPF. En cas d’absence ou de refus de présentation à l’évaluation, cette situation est tracée dans le dossier du bénéficiaire et peut avoir une incidence sur la validation de la certification, selon les règles applicables de Mon Compte Formation et du certificateur.
Les modalités complètes de certification, les conditions de passage, les éventuelles dates prévisionnelles, le coût de certification et les informations de session sont précisés sur la fiche EDOF accessible avant validation de la commande.
Taux de réussite à la certification : En cours de consolidation
Cette formation prépare au seul bloc 1 de la certification RNCP 38896 Négociateur Gestionnaire Immobilier. La validation de ce bloc de compétences ne permet pas, à elle seule, d’obtenir le titre RNCP dans son intégralité. L’obtention du titre complet est conditionnée à la validation de l’ensemble des blocs de compétences et, le cas échéant, des autres conditions prévues par le certificateur.
Équivalence : cette certification ne prévoit pas d’équivalence.
Modalités pédagogiques
Session collective :
- 90H00 de synchrone
- 15H00 d’exercices asynchrones en autonomie
En présentiel :
- Accueil des participants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Etudes de cas concrets
- Quizz et activités collectives en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
En distanciel :
- Classes virtuelles via l’interface Digiforma ou Livestorm
- Support de formation partagé
- Activités d’entraînement en synchrone
- Un support technique téléphonique sera mis en place pour les séances en distanciel.
Moyens pédagogiques et techniques
La formation est animée par un formateur expert en immobilier, montage d’opérations, analyse de rentabilité, rénovation, fiscalité et commercialisation de projets immobiliers. Nous concevons des formations certifiantes qui non seulement répondent à vos besoins spécifiques, mais vous préparent aussi à exceller dans votre domaine.
Accessibilité et délais d’accès :
Contact pédagogique : Patrick COLIN – gestion@axio-academy.com (également référent handicap).
Contact administratif : Emilie CHATTE – gestion@axio-academy.com.
Pour toute inscription, veuillez remplir le formulaire de contact sur notre site. Vous serez recontacté par notre service commercial.
Délai d’accès : 11 jours ouvrés (14 jours ouvrables).
Processus : recueil du besoin, validation des prérequis avec entretien et diagnostic initiaux afin d’adapter le parcours et valider le projet, devis ou convention, convocation. La motivation du candidat et la cohérence de son projet professionnel sont évaluées lors d’un entretien de positionnement.
Modalités d’accès aux personnes en situation de handicap : nous étudions les actions pouvant être mises en place pour favoriser l’apprentissage via un questionnaire réalisé avant la formation. Nous nous appuyons également sur un réseau de partenaires locaux.
Pour les inscriptions réalisées via Mon Compte Formation, les informations précontractuelles complètes relatives à la session, au prix, aux dates, aux horaires, aux modalités d’inscription, aux conditions de financement, aux modalités de certification et aux éventuels frais annexes sont accessibles sur la fiche EDOF correspondante avant validation de la commande.
L’inscription définitive intervient exclusivement après validation de la commande par le titulaire sur la plateforme Mon Compte Formation.
Moyens d’encadrement
Équipe pédagogique :
Notre équipe pédagogique maîtrise l’ensemble des thématiques abordées dans la formation. Les programmes sont conçus à partir de l’identification des besoins en compétences des apprenants et en collaboration avec des experts métiers. Impulseo s’appuie sur une approche personnalisée adaptée à chaque parcours professionnel. Nous concevons des formations certifiantes répondant aux besoins spécifiques des apprenants et favorisant leur montée en compétences dans leur domaine.
Impulseo accompagne le candidat dans la compréhension des attendus de certification et dans l’organisation du passage de l’évaluation, selon les modalités prévues par le certificateur et précisées sur la fiche EDOF.
Séquence 1 : Maîtriser la veille réglementaire et l’urbanisme – temps estimé 12h
- Comprendre le cadre juridique et les obligations du métier de marchand de biens.
- Mettre en place et exploiter une veille réglementaire et immobilière.
- Lire un Plan Local d’Urbanisme (PLU) et identifier les autorisations de travaux applicables.
- Cas pratique : Les apprenants analysent un cas guidé, repèrent les contraintes, formulent les questions à poser en mairie/notaire/syndic
Séquence 2 : Analyser le marché et vérifier la conformité du bien – temps estimé 14h
- Identifier les critères d’évaluation d’un bien et analyser les tendances du marché.
- Collecter les données juridiques et financières liées au client et au bien.
- Analyser les diagnostics immobiliers (DPE, amiante, électricité) et évaluer leurs impacts.
- Cas pratique : Les apprenants réalisent la visite virtuelle, recherchent des comparables, complètent la note d’opportunité et déposent le livrable
Séquence 3 : Déployer des stratégies de prospection et de sourcing – temps estimé 7h
- Élaborer une stratégie de prospection efficace.
- Collaborer avec les acteurs du marché afin d’identifier des opportunités.
- Analyser et sélectionner des biens à fort potentiel.
- Cas pratique : Les apprenants présentent leur analyse, challengent les hypothèses, construisent une grille de sourcing local.
Séquence 4 : Étudier et estimer un bien immobilier – temps estimé 10h
- Vérifier la conformité juridique et urbanistique d’un bien.
- Estimer la valeur d’un bien en intégrant les coûts de travaux et de mise aux normes.
- Cas pratique : Les apprenants complètent une matrice d’estimation, argumentent les hypothèses et calculent une enveloppe travaux.
Séquence 5 : Sécuriser l’acquisition et conduire la négociation – temps estimé 7h
- Définir une stratégie d’acquisition optimisée.
- Appliquer les techniques de négociation et gérer les objections.
- Préparer une offre d’achat sécurisée.
- Cas pratique : Les apprenants simulent une négociation, défendent une offre, identifient les conditions suspensives pertinentes.
Séquence 6 : Structurer le financement d’une opération – temps estimé 5h
- Élaborer un plan de financement intégrant prêts bancaires et fonds propres.
- Monter un dossier de financement et analyser les offres de prêt.
- Cas pratique : Les apprenants présentent leur bien, reçoivent du feedback, construisent un plan de financement simplifié.
Séquence 7 : Piloter la fiscalité et la rentabilité des opérations – temps estimé 5h
- Comprendre les régimes fiscaux et mesurer leurs impacts sur la rentabilité.
- Optimiser les marges et maîtriser les coûts d’un projet immobilier.
- Cas pratique : Les apprenants renseignent le tableur, testent plusieurs scénarios et identifient les points qui dégradent la marge.
Séquence 8 : Sécuriser juridiquement les opérations et les contrats – temps estimé 7H
- Rédiger et vérifier les documents contractuels (compromis, actes notariés).
- Sécuriser la transaction en intégrant l’ensemble des obligations légales.
- Cas pratique : Les apprenants analysent des extraits de contrats, repèrent les alertes et construisent une liste de questions au notaire.
Séquence 9 : Définir une stratégie de valorisation et de revente – temps estimé 10h
- Mettre en œuvre des actions pour maximiser la valeur d’un bien avant revente.
- Sélectionner les canaux de commercialisation et gérer les délais de vente.
- Cas pratique : présentent leurs scénarios, ajustent la stratégie de valorisation, identifient les risques de surinvestissement.
Séquence 10 : Accompagner le client et conseiller en investissement – temps estimé 4h
- Respecter les obligations d’information et de conseil.
- Proposer des solutions d’investissement adaptées aux objectifs du client.
- Cas pratique : les apprenants réalisent des jeux de rôle, exposent une recommandation et répondent aux objections.
Séquence 11 : Gérer la location et assurer le suivi des transactions – temps estimé 10h
- Maîtriser les fondamentaux de la gestion locative et les obligations légales associées.
- Assurer un suivi opérationnel et administratif après acquisition.
- Cas pratique : Les apprenants analysent un bail simplifié, listent les risques et proposent un arbitrage opérationnel.
Séquence 12 : Mettre en pratique à travers une étude de cas – temps estimé 14h
- Réaliser une étude complète d’un projet immobilier.
- Présenter un dossier devant un jury et valider les acquis.
- Cas pratique : Les apprenants réalisent des jeux de rôle, exposent une recommandation et répondent aux objections. Présentent leur dossier, répondent aux questions, ajustent leur livrable final.
Session collective :
- 90H00 de synchrone
- 15H00 d’exercices asynchrones en autonomie
Suivi de la formation
- Feuilles d’émargement
- Autoévaluation de niveau en début de formation et fin de formation
- Exercices d’entrainement tout au long de la formation
- Contrôle permanent des acquis par le/la formateur/trice.
- Questionnaire de satisfaction à chaud et à froid
- Réussite à l’évaluation finale (test en ligne du certificateur) ou soutenance devant jury d’évaluation selon certificateur.
- Financements possibles : CPF, OPCO, Fonds propres, France Travail et Autres financements possibles (nous contacter).
- Accompagnement Impulseo : information, préparation, inscription, convocation, calendrier, relance, suivi du passage
Personnes en situation de handicap
Par défaut les formations en nos locaux sont non éligibles aux personnes en situation de handicap, néanmoins engagement à rechercher autant que possible les aménagements raisonnables.
Les financements
CPF
Décidez de votre formation en toute indépendance avec un reste à charge symbolique et avec notre accompagnement dans les formalités.
RÉSEAU POUR L’EMPLOI
En recherche d’un emploi, obtenez une nouvelle qualification via une formation financée par un des acteurs du réseau pour l’emploi (France Travail …).
TRANSITION PRO’
Salarié, absentez vous de votre travail tout en étant rémunéré pour suivre une formation certifiante dans le but de changer de métier.
ENTREPRISE ET PRESCRIPTEURS
Sollicitez votre entreprise ou votre opérateur de Transition Professionnelle pour financer votre période de reconversion.
Formation Marchand de bien CPF
Lieu
Prix
Durée
Formation Marchand de bien CPF
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