Développer la performance commerciale grâce à l’intelligence artificielle
Maîtrisez les fondamentaux de l’intelligence artificielle et exploitez tout son potentiel pour qualifier vos leads, personnaliser vos messages, automatiser vos actions et assurer une veille stratégique sur les dernières innovations du commerce intelligent. 🚀
Programme
Démystifiez l’intelligence artificielle, explorez ses usages commerciaux, apprenez à qualifier vos leads, engager vos prospects avec l’IA générative, et assurez une veille stratégique. Mettez en pratique vos acquis grâce à des cas concrets et des exercices sur-mesure.
Points forts de la formation
- Formation en face à face pédagogique : Présentiel ou distanciel synchrone (visio) selon votre situation géographique ou vos souhaits.
- Cours possibles hors temps de travail notamment le samedi matin.
- Cours individuels ou en mini groupe limité à 6 pour plus d’interactivité
- Préparation d’une certification officielle.
Objectifs
- Analyser les applications de l’IA pour vos pratiques commerciales, en intégrant bénéfices, risques, enjeux éthiques/RGPD/IA Act.
- Créer des supports commerciaux avec IA (prompts, optimisation, accessibilité).
- Mettre en œuvre une prospection assistée par IA (ICP affiné, automatisation, personnalisation à grande échelle).
- Améliorer vente & négociation avec IA d’analyse prédictive (frameworks BATNA/ZOPA, scénarios, simulations).
- Optimiser le processus de vente (assistant IA : plans de compte, transcription/analyse, synthèses, planification).
- Commerciaux
- Responsables ou Directeurs des ventes
- Consultants
- Dirigeants
- Entrepreneurs
- Maîtrise des bases informatiques,
- ≥ 1 an d’expérience client/vente,
- Avoir un projet d’application de l’IA dans son contexte.
- En cas de séquence en distanciel, il faut également savoir utiliser une plateforme collaborative en ligne (visioconférence).
- Feuilles d’émargement
- Auto évaluation de niveau en début et fin de formation
- Exercices d’entraînement tout au long de la formation
- Questionnaire de satisfaction à chaud et à froid
- Réussite à l’évaluation finale (test en ligne du certificateur) ou soutenance devant jury d’évaluation selon certificateur.
Soutenance d’un projet professionnel devant jury, incluant :
- Un support commercial généré avec IA (+ 2 prompts présentés),
- Une aide à la vente générée avec IA,
- Une simulation d’entretien de vente en interaction avec l’IA,
- La réalisation d’une prospection IA (analyse/automatisation/acquisition),
- L’optimisation du processus de vente avec IA.
- Questionnement du jury sur les choix, méthodes, réglages, risques/éthique.
Détails sur la certification :
- Titre de la certification : Développer la performance commerciale grâce à l’intelligence artificielle
- Nom certificateur : CLASSE DIGITALE
- Code : RS7283
- Date d’enregistrement : 24-09-2025
- Financements possibles : CPF, OPCO, Fonds propres, France Travail et Autres financements possibles (nous contacter).
- Accompagnement Impulseo : information, préparation, inscription, convocation, calendrier, relance, suivi du passage.
- Lien vers France Compétence : https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/7283/
Le passage de l’évaluation certificative est obligatoire pour tout candidat mobilisant ses droits CPF. En cas d’absence ou de refus de présentation à l’évaluation, cette situation est tracée dans le dossier du bénéficiaire et peut avoir une incidence sur la validation de la certification, selon les règles applicables de Mon Compte Formation et du certificateur.
Les modalités complètes de certification, les conditions de passage, les éventuelles dates prévisionnelles, le coût de certification et les informations de session sont précisés sur la fiche EDOF accessible avant validation de la commande.
Modalités pédagogiques
En présentiel :
- Accueil des participants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Etudes de cas concrets
- Quizz et activités collectives en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
En distanciel :
- Classes virtuelles via l’interface Digiforma ou Livestorm
- Support de formation partagé
- Activités d’entraînement en synchrone
- Un support technique téléphonique sera mis en place pour les séances en distanciel.
Moyens pédagogiques et techniques
La formation est animée par un formateur expert en intelligence artificielle appliquée aux usages professionnels, à la transformation des métiers et à l’optimisation des processus en entreprise.
Accessibilité et délais d’accès :
Contact pédagogique : Patrick COLIN – patrick.colin@axio-academy.com (également référent handicap).
Contact administratif : Emilie CHATTE – emilie.chatte@axio-academy.com.
Pour toute inscription, veuillez remplir le formulaire de contact sur notre site. Vous serez recontacté par notre service commercial.
Délai d’accès : 11 jours ouvrés (14 jours ouvrables).
Processus : recueil du besoin, validation des prérequis avec entretien et diagnostic initiaux afin d’adapter le parcours et valider le projet, devis ou convention, convocation. La motivation du candidat et la cohérence de son projet professionnel sont évaluées lors d’un entretien de positionnement.
Modalités d’accès aux personnes en situation de handicap : nous étudions les actions pouvant être mises en place pour favoriser l’apprentissage via un questionnaire réalisé avant la formation. Nous nous appuyons également sur un réseau de partenaires locaux.
Pour les inscriptions réalisées via Mon Compte Formation, les informations précontractuelles complètes relatives à la session, au prix, aux dates, aux horaires, aux modalités d’inscription, aux conditions de financement, aux modalités de certification et aux éventuels frais annexes sont accessibles sur la fiche EDOF correspondante avant validation de la commande.
L’inscription définitive intervient exclusivement après validation de la commande par le titulaire sur la plateforme Mon Compte Formation.
Moyens d’encadrement
Équipe pédagogique :
- Notre équipe pédagogique maîtrise l’ensemble des thématiques abordées dans la formation. Les programmes sont conçus à partir de l’identification des besoins en compétences des apprenants et en collaboration avec des experts métiers. Impulseo s’appuie sur une approche personnalisée adaptée à chaque parcours professionnel. Nous concevons des formations certifiantes répondant aux besoins spécifiques des apprenants et favorisant leur montée en compétences dans leur domaine.
- Impulseo accompagne le candidat dans la compréhension des attendus de certification et dans l’organisation du passage de l’évaluation, selon les modalités prévues par le certificateur et précisées sur la fiche EDOF.
1 : Comprendre l’IA et analyser les opportunités pour sa performance commerciale – temps estimé 2H
- Comprendre les principes essentiels de l’IA
- Cartographier les applications commerciales de l’IA
- Relier l’IA aux objectifs de performance commerciale
- Analyser les opportunités d’intégration dans son contexte
- Cas pratique : Les apprenants cartographient leurs usages actuels, identifient les opportunités et construisent une première feuille de priorisation.
2 : Déployer une prospection assistée par IA – temps estimé 2H
- Identifier les risques et limites de l’IA en contexte commercial
- Repérer les biais et dérives propres au commercial
- Comprendre le cadre réglementaire — IA Act
- Comprendre le cadre réglementaire — RGPD et Loi Informatique et Libertés
- Maîtriser les droits d’auteur et l’usage commercial des contenus générés
- Intégrer l’accessibilité des supports commerciaux
- Cas pratique : Les apprenants appliquent la checklist et proposent les garde-fous nécessaires.
3 : Créer des supports commerciaux avec l’IA générative – temps estimé 3H
- Cadrer le brief et le traduire en prompt commercial efficace
- Produire des contenus commerciaux textuels
- Produire ou enrichir des supports visuels commerciaux
- Optimiser les supports selon le canal de diffusion
- Cas pratique : Les apprenants produisent, testent, comparent et améliorent leurs supports commerciaux.
4 : Structurer une prospection assistée par IA – temps estimé 2H30
- Cadrer la démarche et les limites de la prospection assistée
- Créer un ICP affiné avec l’IA
- Utiliser les outils IA d’analyse commerciale
- Rédiger et personnaliser les prises de contact
- Cas pratique : Les apprenants construisent leur ICP, génèrent et personnalisent leurs prises de contact puis justifient leurs choix
5 : Améliorer ses techniques de vente et de négociation grâce à l’IA – temps estimé 3H
- Préparer un rendez-vous commercial avec l’IA
- Utiliser l’analyse prédictive dans la préparation commerciale
- Intégrer des frameworks de négociation
- Générer des aides à la vente ultraciblées
- Simuler un entretien de vente avec une IA
- Améliorer sa posture commerciale grâce aux retours IA
- Cas pratique : Les apprenants préparent, simulent, analysent et améliorent leurs pratiques de vente et de négociation.
6 : Optimiser le cycle de vente avec un assistant IA – temps estimé 2H30
- Utiliser l’IA comme assistant commercial
- Générer des plans de compte
- Transcrire et analyser des conversations commerciales
- Synthétiser les rapports d’entretien ou de visite
- Structurer et planifier le suivi commercial
- Cas pratique : Les apprenants produisent une synthèse exploitable et un premier plan de suivi.
7 : Automatisation, agents IA et intégration dans les workflows – temps estimé 2H
- Utiliser l’IA comme assistant commercial
- Générer des plans de compte
- Transcrire et analyser des conversations commerciales
- Synthétiser les rapports d’entretien ou de visite
- Structurer et planifier le suivi commercial
- Cas pratique : Les apprenants produisent une synthèse exploitable et un premier plan de suivi.
21 h
Suivi de la formation
Personnes en situation de handicap
Par défaut les formations en nos locaux sont non éligibles aux personnes en situation de handicap, néanmoins engagement à rechercher autant que possible les aménagements raisonnables.
Les financements
CPF
Décidez de votre formation en toute indépendance avec un reste à charge symbolique et avec notre accompagnement dans les formalités.
RÉSEAU POUR L’EMPLOI
En recherche d’un emploi, obtenez une nouvelle qualification via une formation financée par un des acteurs du réseau pour l’emploi (France Travail …).
TRANSITION PRO’
Salarié, absentez vous de votre travail tout en étant rémunéré pour suivre une formation certifiante dans le but de changer de métier.
ENTREPRISE ET PRESCRIPTEURS
Sollicitez votre entreprise ou votre opérateur de Transition Professionnelle pour financer votre période de reconversion.
Formation IA stratégie commerciale
Lieu
Prix
Durée
Formation IA stratégie commerciale
Lieu
Prix
Durée
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