Devenir Marchand de biens e-learning – Bloc 1 du TP négociateur gestionnaire immobilier + Séances d’accompagnement
Apprenez à devenir marchand de biens et à développer une activité rentable dans l’immobilier : recherche et négociation d’opportunités, financement, fiscalité, montage juridique, rénovation et revente avec plus-value. Maîtrisez les étapes clés du métier, les risques à anticiper et les stratégies pour sécuriser et optimiser vos opérations immobilières.
Programme
Comprendre le rôle et le statut du marchand de biens, rechercher et analyser les opportunités d’achat, maîtriser les montages juridiques (EI, SAS, SARL), élaborer un plan de financement et négocier avec les banques, intégrer la fiscalité et la TVA immobilière, gérer les travaux de rénovation, organiser la revente et calculer la marge, sécuriser chaque étape pour développer une activité pérenne. Parcours de 105H elearning en asynchrone puis jusqu’à 13h d’accompagnement pédagogique personnalisé en fonction du besoin et de la demande de l’apprenant en distanciel ou présentiel. (Formation spécifique en France métropolitaine).
Points forts de la formation
- Préparation d’une certification officielle
Objectifs
- Acquérir une compréhension globale du marché immobilier et de ses évolutions.
- Apprendre à mener une veille juridique et réglementaire pour sécuriser ses opérations.
- Maîtriser l’analyse du marché immobilier et l’identification d’opportunités rentables.
- Développer des compétences en urbanisme pour anticiper les contraintes et autorisations de travaux.
- Savoir lire et interpréter les diagnostics immobiliers (DPE, amiante, électricité, etc.) et leurs implications.
- Développer des stratégies d’acquisition et de valorisation optimisées pour maximiser la rentabilité.
- Élaborer un plan de financement et une simulation chiffrée détaillée prenant en compte la fiscalité et les coûts réels.
- Mettre en place une stratégie de prospection efficace et établir des partenariats professionnels solides.
- Maîtriser les contrats et les mécanismes juridiques fondamentaux du métier de marchand de biens.
- Savoir structurer une présentation argumentée pour défendre une opportunité immobilière devant des investisseurs ou un jury.
- Tout public
- Aucun pré-requis
- Disposer d’un ordinateur pour la réalisation de la formation
- En cas de séquence en distanciel, il faut également savoir utiliser une plateforme collaborative en ligne (visio-conférence).
- Émargement numérique
- Autoévaluation de niveau en début de formation et fin de formation
- Exercices d’entraînement tout au long de la formation
- Questionnaire de satisfaction à chaud et à froid
- Relevé de connexion sur la plateforme elearning
- Évaluation finale devant jury : Etude de cas portant sur l’Acquisition, Urbanisme, Valorisation et Revente d’un Bien Immobilier : 30 minutes de travail sur table filmée à partir d’une étude de cas remise le jour même (consignes fournies le jour même ainsi que le template à remplir)+ 15 min de
restitution orale. Le candidat est évalué sur la qualité (fond et forme) de la présentation écrite ainsi que de la soutenance orale. - En fin de parcours, les apprenants s’engagent à passer l’examen en vue de l’obtention de la certification.
Détails sur la certification :
- Titre de la certification : Bloc 1 – Négociateur Gestionnaire Immobilier
- Nom certificateur : CH. Commerce Industrie Limoges HTE Vienne
- Code : RNCP 38896
- Date d’enregistrement : 26/04/2024
- Lien vers France Compétences : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38896/
- Financements possibles : CPF, OPCO, Fonds propres, France Travail et Autres financements possibles (nous contacter).
- Accompagnement Impulseo : information, préparation, inscription, convocation, calendrier, relance, suivi du passage.
Le passage de l’évaluation certificative est obligatoire pour tout candidat mobilisant ses droits CPF. En cas d’absence ou de refus de présentation à l’évaluation, cette situation est tracée dans le dossier du bénéficiaire et peut avoir une incidence sur la validation de la certification, selon les règles applicables de Mon Compte Formation et du certificateur.
Les modalités complètes de certification, les conditions de passage, les éventuelles dates prévisionnelles, le coût de certification et les informations de session sont précisés sur la fiche EDOF accessible avant validation de la commande.
Cette formation prépare au seul bloc 1 de la certification RNCP 38896 Négociateur Gestionnaire Immobilier. La validation de ce bloc de compétences ne permet pas, à elle seule, d’obtenir le titre RNCP dans son intégralité. L’obtention du titre complet est conditionnée à la validation de l’ensemble des blocs de compétences et, le cas échéant, des autres conditions prévues par le certificateur.
Équivalence : cette certification ne prévoit pas d’équivalence.
Modalités pédagogiques
- Classes virtuelles via l’interface Digiforma ou Livestorm pour les coachings
- Support de formation partagé
En elearning:
- capsules vidéo courtes
- Activités d’entrainement en autonomie.
- Messagerie instantanée pour communiquer avec le formateur
- Un support technique téléphonique sera mis en place
- Un support technique téléphonique sera mis en place pour les séances en distanciel
Moyens pédagogiques et techniques
La formation est animée par un formateur expert en immobilier, montage d’opérations, analyse de rentabilité, rénovation, fiscalité et commercialisation de projets immobiliers. Nous concevons des formations certifiantes qui non seulement répondent à vos besoins spécifiques, mais vous préparent aussi à exceller dans votre domaine.
Accessibilité et délais d’accès :
Contact pédagogique : Patrick COLIN – gestion@axio-academy.com (également référent handicap).
Contact administratif : Emilie CHATTE – gestion@axio-academy.com.
Pour toute inscription, veuillez remplir le formulaire de contact sur notre site. Vous serez recontacté par notre service commercial.
Délai d’accès : 11 jours ouvrés (14 jours ouvrables).
Processus : recueil du besoin, validation des prérequis avec entretien et diagnostic initiaux afin d’adapter le parcours et valider le projet, devis ou convention, convocation. La motivation du candidat et la cohérence de son projet professionnel sont évaluées lors d’un entretien de positionnement.
Modalités d’accès aux personnes en situation de handicap : nous étudions les actions pouvant être mises en place pour favoriser l’apprentissage via un questionnaire réalisé avant la formation. Nous nous appuyons également sur un réseau de partenaires locaux.
Pour les inscriptions réalisées via Mon Compte Formation, les informations précontractuelles complètes relatives à la session, au prix, aux dates, aux horaires, aux modalités d’inscription, aux conditions de financement, aux modalités de certification et aux éventuels frais annexes sont accessibles sur la fiche EDOF correspondante avant validation de la commande.
L’inscription définitive intervient exclusivement après validation de la commande par le titulaire sur la plateforme Mon Compte Formation.
Moyens d’encadrement
Équipe pédagogique :
Notre équipe pédagogique maîtrise l’ensemble des thématiques abordées dans la formation. Les programmes sont conçus à partir de l’identification des besoins en compétences des apprenants et en collaboration avec des experts métiers. Impulseo s’appuie sur une approche personnalisée adaptée à chaque parcours professionnel. Nous concevons des formations certifiantes répondant aux besoins spécifiques des apprenants et favorisant leur montée en compétences dans leur domaine.
Impulseo accompagne le candidat dans la compréhension des attendus de certification et dans l’organisation du passage de l’évaluation, selon les modalités prévues par le certificateur et précisées sur la fiche EDOF.
Séquence 1 – Comprendre le métier de marchand de biens – temps estimé 3H45
- Définition du métier : missions, responsabilités, typologie des revenus et compatibilité avec d’autres activités professionnelles.
- Différences avec les rôles voisins : agent immobilier, promoteur, investisseur.
- Présentation de l’écosystème : notaire, architecte, entrepreneurs du bâtiment, expert-comptable, partenaires de sourcing.
- Les modèles économiques du marchand de biens et leur contribution au développement territorial.
- Domaines de spécialisation et types d’opérations possibles.
- Qualification fiscale et reconnaissance du statut : critère de l’intention spéculative.
- Cadre légal applicable à l’activité (article 35 du CGI – Legifrance).
- Déontologie professionnelle, enjeux éthiques et principaux risques associés
Séquence 2 – Veille informationnelle, droit et réglementations dans le secteur de l’immobilier – temps estimé 4H45
- Panorama du secteur immobilier et analyse de ses évolutions récentes.
- Présentation des grands acteurs institutionnels et régulateurs (DGCCRF, ANAH, HCLPD…).
- Obligations administratives et déclaratives associées à l’activité.
- Sélection et exploitation de sources fiables pour la veille réglementaire.
- Utilisation d’outils numériques et d’intelligence artificielle pour la veille (Feedly, ChatGPT).
- Responsabilité pénale du marchand de biens
Séquence 3 – Création de société – temps estimé 7H30
- Définir une stratégie de lancement : ciblage, budget, zone géographique.
- Choisir la forme juridique adaptée à son projet.
- Comprendre les étapes de création d’une société et savoir utiliser les ressources officielles en ligne.
- Développer son réseau professionnel : notaires, artisans, banquiers, architectes, promoteurs.
- Construire une stratégie de communication : image professionnelle, réseaux sociaux (LinkedIn…).
- Méthodologie de travail et organisation.
Séquence 4 – Fiscalité du marchand de biens – temps estimé 5H15
- Présentation des régimes fiscaux applicables.
- Obligations fiscales et financières.
- TVA immobilière : régime général, TVA sur marge et conditions d’application, avec un exemple de calcul et un tableau récapitulatif.
- Étude de cas : rénovation et extension.
- Taxes applicables aux biens immobiliers.
- Zoom sur les taux de droits de mutation.
- Analyse de la marge projetée.
- Implications fiscales liées à la gérance et au choix de statut.
Séquence 5 – Financement et gestion de la trésorerie – temps estimé 9H45
- Les différentes solutions de financement : banques, fonds propres, partenaires.
- Présentation et utilisation du prêt de trésorerie.
- Élaboration d’un prévisionnel d’opération (modèle Excel et exemple de présentation).
- Compréhension des hypothèques et des frais de mainlevée (références ANIL, Chambre des notaires de Paris).
- Techniques de levée de fonds (exemple : BRICKS).
- Gestion des flux de trésorerie et de l’achat à prix compétitif.
- Anticipation des imprévus financiers et stratégies de couverture en cas d’absence de prêt bancaire.
Séquence 6 – Étude des opportunités du marché et prospection – temps estimé 7H15
- Analyse des tendances économiques et urbanistiques influençant l’investissement.
- Sourcing de biens : agences, notaires, enchères, ventes domaniales, plateformes, off-market, réseau personnel.
- Lecture des indicateurs clés : prix, délais, coûts de travaux.
- Étude de cas : acheter à prix compétitif tout en intégrant les risques imprévus.
- Utilisation des outils numériques : DVF, Meilleurs Agents, INSEE, TRINV.
- Techniques de recherche d’opérations rentables et de négociation initiale.
- Conseils pratiques pour la négociation.
Séquence 7 – Estimation d’un bien immobilier – temps estimé 12H30
-
- Méthodes d’estimation : comparaison, DVF, cadastre, projets locaux, valorisation des caractéristiques spécifiques.
- Maîtrise des diagnostics techniques obligatoires (DPE, amiante, électricité, état des risques).
- Études de cas pratiques autour du DPE et d’autres diagnostics.
- Ressources numériques utiles (ex. Terrains.com).
- Estimation de la valeur vénale selon le type de bien : appartement, maison, immeuble de rapport, local commercial, bien loué,
cœur de cible. - Évaluation des coûts de travaux : devis, ampleur, estimation via tableau Excel.
Séquence 8 – Urbanisme et opérations envisagées – temps estimé 9H15
- Comprendre le Plan Local d’Urbanisme (PLU) et savoir le lire.
- Présentation du Géoportail de l’urbanisme.
- Certificats et autorisations d’urbanisme (CU, DP, PC).
- Vidéos pédagogiques issues de Service-Public.fr sur les démarches (DP et PC).
- Droits de préemption (DPU).
- Notions de servitudes.
Séquence 9 – Acquisition et négociation – temps estimé 7H
- Techniques de négociation : argumentaires, justification d’une décote, gestion des servitudes.
- Négociation des clauses essentielles et conditions suspensives.
- Structuration et rédaction d’une offre d’achat sécurisée.
- Compréhension et mise en pratique autour du compromis de vente (avec vidéos explicatives).
- Vérification des documents techniques et contractuels liés à l’achat.
Séquence 10 – Illustrations des différentes opérations possibles – temps estimé 17H30
- Rénovation d’un appartement ou d’une maison (et contraintes de copropriété).
- Découpe d’une maison et création de lots.
- Mise en copropriété (loi applicable).
- Gestion des biens loués : décote, différents baux, congés, procédures d’expulsion pour impayés.
- Étude de cas : congé des locataires et conseils pratiques.
- Changement d’usage.
- Viager.
- Terrains à bâtir.
- Vente d’immeuble à rénover (VIR).
- Construction neuve.
Séquence 11 – Travaux, rénovation et valorisation des biens – temps estimé 9H45
- Trouver et sélectionner une entreprise du bâtiment, avec un focus sur les entreprises RSE.
- Suivi de chantier : devis, délais, coordination des artisans, qualité.
- Responsabilité du marchand de biens.
- Rôle du géomètre et du bornage.
- Intervention de l’architecte
- Normes énergétiques et transition écologique.
- Valorisation via la réhabilitation et la rénovation énergétique.
- Sécurité des installations électriques.
- Assurances obligatoires (loi Spinetta).
- Estimation et suivi des travaux via outils Excel.
Séquence 12 – Stratégie de commercialisation : la revente du bien – temps estimé 10H45
- Élaboration d’une stratégie de commercialisation.
- Définition d’un positionnement prix réaliste.
- Mise en vente et gestion des délais (effet nouveauté, recours à un professionnel ou vente directe).
- Rédaction d’une annonce de vente attractive.
- Outils digitaux : modélisation 3D, BIM, visites virtuelles (Matterport, Magicplan).
- Mise en situation de négociation lors de la vente ou de l’achat.
- Préparation des documents nécessaires : factures, diagnostics, titres de propriété.
- Conseil client : location, colocation, gestion locative, investissement.
- Accompagnement à la revente.
118H
Suivi de la formation
- Émargement numérique
- Autoévaluation de niveau en début de formation et fin de formation
- Exercices d’entraînement tout au long de la formation
- Questionnaire de satisfaction à chaud et à froid
- Relevé de connexion sur la plateforme elearning
- Évaluation finale devant jury : Etude de cas portant sur l’Acquisition, Urbanisme, Valorisation et Revente d’un Bien Immobilier : 30 minutes de travail sur table filmée à partir d’une étude de cas remise le jour même (consignes fournies le jour même ainsi que le template à remplir)+ 15 min de
restitution orale. Le candidat est évalué sur la qualité (fond et forme) de la présentation écrite ainsi que de la soutenance orale. - En fin de parcours, les apprenants s’engagent à passer l’examen en vue de l’obtention de la certification.
Personnes en situation de handicap
Par défaut les formations en nos locaux sont non éligibles aux personnes en situation de handicap, néanmoins engagement à rechercher autant que possible les aménagements raisonnables.
Les financements
CPF
Décidez de votre formation en toute indépendance avec un reste à charge symbolique et avec notre accompagnement dans les formalités.
RÉSEAU POUR L’EMPLOI
En recherche d’un emploi, obtenez une nouvelle qualification via une formation financée par un des acteurs du réseau pour l’emploi (France Travail …).
TRANSITION PRO’
Salarié, absentez vous de votre travail tout en étant rémunéré pour suivre une formation certifiante dans le but de changer de métier.
ENTREPRISE ET PRESCRIPTEURS
Sollicitez votre entreprise ou votre opérateur de Transition Professionnelle pour financer votre période de reconversion.
Formation e-learning + coaching
Lieu
Prix
Durée
Formation e-learning + coaching
Lieu
Prix
Durée
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